Case Contabilizei — Mercado de Abertura de Empresas 2026

O dataset não é o Brasil. É o ICP da Contabilizei. Metodologia ↗

Os 30 setores do dataset são todos prestadores de serviço profissional. Não há comércio, indústria ou MEI. Trabalho com o universo endereçável da Contabilizei — não com o agregado Brasil.

Total Brasil 2025

4,7M

CNPJs (Mapa de Empresas, inclui MEI/comércio/indústria).

Universo do dataset

—

aberturas em 2025 — ~7% do total Brasil.

Contabilizei (públ.)

100k

clientes em dez/2025; cresce 40% a.a.

Série mensal — interaja com zoom, hover e seleção

Sazonalidade — o achado contraintuitivo

O pico não é janeiro. É julho-agosto. Dezembro é o vale. Passe o mouse sobre as barras para ver os números exatos.

Implicação: jul/ago concentram ~22% do ano. Concentre mídia em mai-ago.

02 · Pergunta 1 — Projeção 2026

Mercado deve fechar entre — aberturas em 2026. Metodologia ↗

Quatro modelos comparados em hold-out (jan-dez/2025). Toggle os modelos e veja como cada um errou.

Modelos visíveis no hold-out 2025

Hold-out 2025 — métricas

Modelo	MAPE	RMSE	MAE

Insight: o Naive sazonal acerta quase tão bem quanto Holt-Winters. A alavanca não está no modelo — está na granularidade.

Premissas explícitas

Continuidade estrutural — pejotização e digitalização contábil seguem favoráveis.

Reforma tributária com efeito heterogêneo por setor, neutro no agregado em 2026.

Sem nova quebra macro tipo COVID-19 no horizonte.

Projeção 2026 — escolha o cenário e veja a banda de confiança

Cenário de crescimento

Mostrar banda IC SARIMA

IC 80% IC 95%

Total projetado 2026

—

03 · Pergunta 2 — Diagnóstico de incerteza

MAPE no agregado é 8%. Por (cidade × setor), salta para 16-18%. Metodologia ↗

Use os filtros para isolar cortes e identificar onde o erro dói. Hover mostra cidade, setor, volume e MAPE.

Filtrar cidade

Filtrar setor

Volume mínimo (2025)

500

MAPE máximo

100%

Top cortes mais difíceis (no filtro atual)

Cidade	Setor	Vol 2025	MAPE

Por que erram

Quebra de regime — Saúde explodiu pós-2020.
Volume baixo + crescimento alto — ruído domina sinal.
Cauda heterogênea — "Apoio Adm" é catch-all.
Sazonalidade fraca — alguns nichos sem pico anual.

Recomendação: use o número agregado para meta. Use os cortes ruins como sinal de onde investigar mais — não como meta operacional.

04 · Pergunta 3 — Meta de market share

Quanto vender em 2026? Ajuste as premissas e veja o impacto. Metodologia ↗

Mova os sliders para mudar o market share alvo e o cenário de mercado. Os números e o gráfico se atualizam ao vivo.

Market share alvo

Cenário de mercado 2026

Mercado 2026 escolhido

—

Meta anual de vendas

— — /mês média

⚠ Honestidade: 20% é stretch. A Contabilizei abre ~35-40k empresas/ano hoje. Para 67k em 2026 ela precisa quase dobrar a taxa atual. Mova o slider para baixo (17%, ~57k) para ver um cenário mais realista.

05 · Pergunta 4 — Estratégia

Onde está o crescimento? Mova as linhas medianas e veja a classificação mudar. Metodologia ↗

A matriz volume × CAGR separa os 30 setores em 4 quadrantes. Você pode ajustar os thresholds e ver como a recomendação muda. Setores em ATACAR são onde investir; em DEPRIORIZAR, não.

Threshold volume (corte vertical) — 0 = mediana automática

— mediana

Threshold CAGR (corte horizontal) — 0 = mediana automática

— mediana

Volume mínimo para entrar no plot

1.500

Quadrantes resultantes

Cluster Saúde — o vetor isolado mais forte

24% do mercado, +21% a.a. Mova o filtro abaixo para ver volume vs crescimento por sub-segmento.

Cidades — onde está o volume e onde está o crescimento

As 3 frentes priorizadas

Vertical Saúde · a aposta estratégica

Setor-alvo: Medicina + Psicologia + Odontologia + Fisioterapia + Outros Saúde · Mercado 2026: ~95k aberturas

Canais: landing dedicada /profissionais/saude; parceria com CRM, CRP, CFO, COFFITO; série YouTube "PJ Saúde"; pacote abertura+onboarding 48h.

Mensagem: "Saí do CLT, virei PJ — e agora?" KPI 90d: 3 conselhos com co-marketing KPI 12m: 19k aberturas

TI/DEV freelancer fora de SP · creator economy

Setor-alvo: TI/DEV + Mídia + Design fora de SP · Insight: "outros" cidades crescem 12% a.a., Florianópolis 18%.

Canais: SEO regime PJ + parceria com plataformas de freela + bancos digitais (Inter, BS2, C6).

Mensagem: calculadora CLT vs PJ KPI 12m: 12k aberturas, >40% fora de SP

Reforma Tributária como gatilho · toda a base

Timing: sazonalidade descoberta no P1 — concentrar mídia entre maio e agosto.

Canais: calculadora "minha empresa pós-Reforma"; roadshow nas 6 capitais 1×/trimestre.

Mensagem: "Você está pronto para 2026?" KPI 12m: 30k aberturas atribuídas

Encerramento

Três coisas para levar.

Mercado vai chegar em ~340k

20% = 67,5k vendas, faixa honesta 65-78k.

A heterogeneidade importa mais que o número

Saúde sozinha é 24% do mercado e cresce 21% a.a.

Estratégia executável em 90 dias

Vertical Saúde + TI fora de SP + Reforma como gatilho.

Confissão proativa: não tenho dado de CAC ou conversão da Contabilizei. Se vocês me derem isso, eu reordenaria a priorização — provavelmente Saúde sobe ainda mais e TI cai.

Pergunta inversa

Vocês têm visão de CAC por setor? E qual é o CAC alvo para 2026?

Como capturar 20% de um mercado que dobrou em sete anos.

O Claudio resume a análise em três minutos.